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                              直銷營銷新聞網
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                              直銷怎么做陌生市場?

                              放大字體??縮小字體 發布日期:2021-01-20??瀏覽次數:7465
                              核心提示:  熟人市場有限,陌生市場潛力巨大,無數直銷商都想去開發,去爭取。但相比熟人市場,做陌生人市場更具挑戰性。問題來了,怎么
                                熟人市場有限,陌生市場潛力巨大,無數直銷商都想去開發,去爭取。但相比熟人市場,做陌生人市場更具挑戰性。問題來了,怎么辦?
                                選擇市場
                               
                                選擇自己一個企業市場,首先我們考慮的是當地的經濟發展水平,因為直銷產品設計都是偏中高的價位。雖說貧窮的地方也需要教育事業機會,也一樣可以進行運作事業,但直銷之根基在于有一個非常龐大的可以通過重復消費的群體,這是社會需要我國經濟理論基礎的。否則建立空殼管道,很容易就一朝崩潰。
                               
                                第二是察看公司業績分布。這個行業的人都明白,做一個市場的第一人將有什么樣的收獲。越是空白市場就越有無限空間。最后,這個地區的市場行業狀況及其他公司發展情況如何?人們對這個行業的認知度如何?這決定了展業的角度和方法。
                               
                                一鼓作氣
                               
                                外地市場發展的最佳節奏是在短時間內找到一些以職業為導向的加盟商,形成原有的智囊團,這樣可以大大節約成本,降低風險。相對優秀的資源有傳統保健品、化妝品、美容美發商、營銷培訓等服務,高端社區、療養院、醫院等。在有魚的地方釣魚比碰上大運氣好。
                               
                                講公司、產品、系統的優勢只是每個經銷商的基本功。在啟動市場的時候,第一步就是要對當地市場的發展前景有一個非常清晰客觀的預測,并對這個前景進行描述。在規劃市場之初,因為仔細分析,進入一個本土市場,自然有答案,有信心。以打贏的勢頭來描述和分析市場前景,是吸引各類優秀人才的首要因素。聚集人才,讓別人看到未來,自己沖刺目標,自然就能吸引到親近的人。
                               
                                組建核心
                               
                                在這個過程中,我們要注意發掘人才,注重培養和表揚。具有市場意識的精英不可能在離開之前呆在一個地方,為市場培養領導者和核心成員。行動太快可能只是曇花一現,一個人留下來不會有任何結果。一般來說,一個地區市場的培育,至少半年。至于時間長度,它取決于構建的初始團隊級別。
                               
                                新市場要組織與舊市場或系統內其他團隊的適當互動,部分領導要主動去新市場幫助帶動和激勵團隊,形成合力。當一個服務網點有10個左右核心會員的時候,一個陌生的市場基本穩定,以后做后續服務工作就足夠了。
                                借力
                               
                                “互聯網+直銷”定成為中國未來直銷發展變化趨勢,業內人士認為,直企和互聯網的結合我們可以讓優勢互補,利益問題可以通過最大化。在直銷企業中,會員不僅能夠起到推廣作用,還承擔了部分學生服務社會工作,若加上我國互聯網技術這個教學模式的話就可以達到全渠道共同經濟發展,有效的終端數據信息以及客源將不成問題。
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